Descripción del puesto

1. OBJETIVO DEL PUESTO

Identificar y desarrollar oportunidades estratégicas de crecimiento en el ámbito de transformación digital, consultoría y soluciones tecnológicas. Establecer relaciones clave con clientes y socios, diseñando propuestas de alto valor que respondan a las necesidades del mercado y potencien los objetivos comerciales de Tribal.

1. RESPONSABILIDADES PRINCIPALES DEL PUESTO
2. Analiza las tendencias del mercado para identificar oportunidades, así como diseñar estrategias efectivas para la prospección y apertura de nuevas cuentas.
3. Generar y nutrir relaciones comerciales duraderas, construyendo propuestas comerciales que se alineen con el portafolio de Tribal.
4. Participa activamente en presentaciones, demos, sesiones de descubrimiento y cierres, trabajando de la mano con Ingenieros de Soluciones, CSM y KAM según el tipo de cliente.
5. Mantiene una clara visibilidad sobre los márgenes, la rentabilidad y el cumplimiento de los SLA por cuenta.
6. Reportar periódicamente el estado de las cuentas clave a la Dirección Comercial, asegurando una comunicación fluida y transparente.
7. Forma parte de las sesiones de inicio de proyecto para asegurar una claridad total en las expectativas. Es importante recalcar que este rol no lidera la ejecución técnica ni funcional del proyecto, siendo esta una responsabilidad de la PMO.

Requisitos

REQUISITOS Y PERFIL

1. Formación: Negocios, Marketing, Tecnología o carreras afines.
2. Experiencia: 3 años en desarrollo de negocios, ventas consultivas o transformación digital.
3. Conocimientos: CRM, consultoría, diseño centrado en el usuario, herramientas digitales.
4. Disponibilidad para viajar (visa americana deseable).
5. Idiomas: Dominio avanzado del inglés (escrito y hablado) para trabajar en mercados internacionales.

Beneficios

• Colaboración con equipos globales en proyectos de alto impacto.
• Bonificación + comisiones
• Acceso a programas de capacitación y certificaciones.
• Paquete competitivo de compensación y beneficios.
• Modalidad Hibrida
• Seguro médico
• Descuentos con comercios aliados
• Cobertura de viáticos, viajes si son requeridos.