Descripción del puesto

⚡ ¡ESTAMOS BUSCANDO NUESTRA PRÓXIMA DIRECCIÓN COMERCIAL! ⚡

En Tribal Worldwide Guatemala lideramos la revolución tecnológica de la región y buscamos a un perfil estratega para acelerar nuestro crecimiento B2B en el sector de servicios de transformación digital de alto impacto. 🖥️💼

🎯 El Reto (Responsabilidades Clave):

• Estrategia y Expansión B2B: Crear, ejecutar y ajustar las estrategias comerciales de Tribal para asegurar la competitividad en el mercado, desarrollando planes de acción específicos para expandir el negocio hacia nuevas industrias y mercados clave.

• Liderazgo de Alto Rendimiento: Coordinar, capacitar y motivar a un equipo multidisciplinario de ventas, marketing y servicio al cliente, supervisando directamente al equipo de Business Development bajo una cultura corporativa de alto rendimiento.

• Innovación y Transformación Digital: Diseñar modelos de comercialización y alianzas estratégicas con partners tecnológicos para estructurar soluciones digitales flexibles, escalables y adaptadas a los avances del mercado.

• Negociación Enterprise: Liderar negociaciones complejas, diseñar modelos de precios/monetización alineados a nuestra propuesta de valor y asegurar relaciones comerciales beneficiosas a largo plazo con clientes estratégicos.

• Fidelización y Experiencia del Cliente: Implementar modelos de Customer Experience para evaluar la rentabilidad de las cuentas existentes, garantizando la satisfacción, retención y el crecimiento constante de los clientes clave.

• Control Financiero: Establecer, administrar y optimizar los presupuestos comerciales de la dirección para garantizar la eficiencia en costos y el cumplimiento estricto de los objetivos financieros de la empresa.

Requisitos

• Mínimo 5 años de experiencia en dirección comercial dentro de la industria tecnológica.

• Experiencia comprobada vendiendo servicios de software y soluciones digitales.

• Sólido conocimiento del ecosistema digital y familiaridad con metodologías ágiles (Scrum).

• Manejo avanzado de CRM (PipeDrive es un plus).

• Nivel de inglés: B2

Beneficios

• Colaboración con equipos globales en proyectos de alto impacto.
• Acceso a programas de capacitación y certificaciones.
• Paquete competitivo de compensación y beneficios.
• Prestaciones de ley.
• Seguro de vida
• Parqueo sin costo.
• Viáticos